在近几年行业整体增速放缓的形势下，武汉燎原全面分析汽车市场的发展趋势，紧跟国家政策导向，针对主机厂销量波动变大、竞争日益加剧等预估风险项，进一步加强“内修”与“外拓”工作，增强了企业抵抗风险的能力，向东风、向客户、向整个行业展现出良好的精神风貌与发展前景。

多措并举拓市场

“一条腿蹦，两条腿走得稳，四条腿就可以快速地跑起来。”武汉燎原公司党总支书记、常务副总经理罗立东介绍，武汉燎原较早地提出了“巩固兼顾开发多元化客户市场”的营销策略，并在各项工作的开展中一以贯之。

武汉燎原注重发挥决策层的领导力，以上率下，打造专业化、责任化的营销队伍，通过实行各种激励政策、开展“创新创效”等活动，团结员工做好关键客户的开发与维护工作，全方位实现营销过程的有效管控。

五年来，武汉燎原积极接洽造车新势力，不断扩大外部市场。

2017年，武汉燎原获得了吉利汽车公司贵阳基地全套外饰件的供货权，并在贵阳成立分公司，次年就实现了相当的销售额规模。

2018年以来，武汉燎原紧跟客户步伐，逐步打开了吉利汽车公司包括湘潭基地、西安基地等其他区域的市场，同时与东风本田的合作进一步深入，从原来的外委加工转变为参与项目开发的全过程。

2019年，武汉燎原在岚图汽车市场成功占有“一席之地”，正式宣布与新能源主机厂开展合作。

2020年，获悉长城汽车公司将在湖北荆门布局新基地，武汉燎原立即展开客户调研，于2021年年初成功拿下了荆门长城汽车最新车型的全套外饰件业务。

据悉，长城汽车项目产品尺寸大，涉及零件种类繁多，且装配过程复杂。为了保障完成客户下达的交付任务，武汉燎原迅速成立该项目的研发技术团队，多线程同步开展工作，在保证项目开发质量的前提下，尽可能压缩开发周期，仅用三个月时间就完成了产品造型设计、数据固化、模具开发等工作，在2021年6月实现了ET交付，9月完成了荆门基地的PT交付。目前，武汉燎原正积极配合长城汽车公司进行整车试装工作，严守周期节点，进一步提升产品合格率。

“对于武汉燎原来说，长城汽车项目实现了‘两个首次’的突破，一是首次接到一款车型所有的外饰件，二是首次实现从生产单一外观件向生产外观混合功能件的转变。”罗立东自豪地表示。2021年，武汉燎原公司保持和扩大了东风乘用车、东风本田的市场份额，获取了D53、D58、2VP、2HX、2VP、DE2等项目，目前占该公司整体销售收入超过40%，同时累计获取了21个新项目，并取得了可喜的市场成绩。

精细研发促提升

为了提高自主研发能力和创新水平，武汉燎原坚持具体问题具体分析，根据实际情况制定不同的可靠性对策。

面对客户品牌局限于区域市场、产品单一的现状，武汉燎原确立了全系列外饰件的开发目标，建立了不同品牌以及产品开发流程的规范标准，并启用产品设计云平台，强化内部技术交流，打磨研发人员的专业技艺。

由此，武汉燎原在产品方面实现了系统性的转型，由单一的保险杠业务转变为保险杠与汽车中小件混线生产，增加例如扰流板、门槛条、行李架等，产品类别不断丰富。制造车间也进行了对应的布局调整和多项优化，不仅解决了混线生产的工艺技术问题，也达成了降本增效的目标。

针对模检具数量过多的问题，武汉燎原实施技术创新，开发一模多腔模具、柔性可调取夹具等，进一步扩大产品检具的兼容性和容器的通用性。针对零部件外观缺陷多、尺寸兼容不够的问题，武汉燎原加强排查工作，做好质量管控，第一时间确定缺陷产生原因，通过工艺调整消除缺陷，根据装车及时调整零件尺寸是否匹配，实现外观无障碍风险，产品尺寸符合开发阶段要求。

“所谓精细研发，就是要做到目标精、方案精、质量精、成本精、服务精，要在满足客户产品性能功能需求的前提下，以最优的方案，尽可能地提升产品的性价比。”东风公司一级人才、武汉燎原技术中心主任陈才华说。

武汉燎原打造了自主研发、实力强劲的技术中心，具备独立完成从产品造型、工程设计到CAE仿真、工业化策划实施的能力，实现了研发全过程标准化，累计获取专利高达200项，拥有发明专利21项，获得东风汽车科技进步二等奖3项。

“科技创新无止境，在积极创新的同时，更重要的是要让创新技术能尽快落地、得到应用和推广。”致力于成为国内顶级的汽车外饰件供应商，武汉燎原坚持开展生产智能化、自动化改造，逐步形成了三大工序由地链系统串联，通过高位立体仓库和坯件立体仓库倒装，人力辅助操作的全拉通式的同步生产模式。

未来，武汉燎原紧跟汽车“五化”趋势，特别是在轻量化、智能化、环保节能方面进行新设计、新材料、新工艺的不断探索，重点培养技术领军人才，短周期、低成本、高质量地完成每一项新项目和新产品的研发工作。

党建合力保经营

2021年8月初，疫情再度来袭，武汉燎原正处于疫情防控管控区，原定的设备设施维护保养计划全部中断，面对主机厂高产带来的一系列挑战，武汉燎原的生产一线人手严重不足，生产周转、工序联动各个环节都遇到了极大阻力。

越是困难的时候，越是要把好方向。武汉燎原公司党总支部召开党总支扩大会议，针对出现的生产难点，该公司党总支领导班子及核心骨干人员集思广益、群策群力，发布了M44RR项目遮蔽工艺优化、D53项目周转方案改善、X37B项目运输容器设计等三个攻关课题，并成立了以党员骨干以核心的专项攻关小组，带头攻坚克难、承担压力、贡献智慧。

武汉燎原制造党支部书记、制造管理部副部长陈立云率先带头成立党员专项突击队，聚集具备打磨、抛光技能的10名员工及13名辅助人员，集中攻克积压的在制品。突击队员们边劳动边创新，通过临时设置新包装点，有效缩短了周转距离，减少了出入库环节，降低了单件产品生产节拍，提高了整体生产效率。

“我报名，我也报名！”关键时刻，党员冲锋。为保障涂装线正常运行，喷涂工序班组长郭新云在部门群里发起了支援号召，鼓励大家自愿报名，没想到全员群中一呼百应，很快集合成立了涂装突击队，支援一线。

近年来，武汉燎原认真执行上级党委的工作部署，以党建事业计划为抓手，聚焦重点、强化落地，通过制定党总支、党支部年度党建工作行动计划，聚焦公司经营工作重难点，以党建攻关项目实施推进。

依托支部立项攻关、党员责任区、党员突击队等活动载体，武汉燎原充分发挥了党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，不断推动自主研发能力升级，对内实施生产全流程的改善优化，导入生产工序“日清日结”工作模式；对外积极促进技术创新落地，2019—2020年获得授权发明专利4项，授权使用新型专利24项。武汉燎原在2019年被武汉开发区授予“最具创新活力企业”，2020年被列为湖北省支柱产业细分领域隐形冠军培育企业，得到了业界的高度认可。

武汉燎原，在行业最困难的两年里快速扭转了不利局面，增强了企业抵抗风险的能力，向东风、向客户、向整个行业，展现出良好的精神风貌与发展前。站在新的起点，武汉燎原将继续慎思笃行，矢志创新，向着新的目标冲刺！